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          如何布置展廳


          如何布置展廳

          經過權威的調查,展廳的面積大未必就有效果,相反,面積越大就越難于管理。很多國外專業汽車展廳的面積比我們的小很多,他們只在整體感覺上追求三個方面:明亮、功能、個性。展廳面積越大,功能就越容易被淡化。很多經銷商們還容易犯一個毛病,一看沒有客戶就關燈,熟不知很多客戶都是從外面路過時,看見樣車才產生的興趣。布置展廳的另一個學問是擺放展車,按照國外標準,離門口不遠處必須有3 輛展車,分別展示該車的側面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側面造型特別精美的車型,展示側面的樣車應被布置在大門正前方,并專門搭建展示臺,給顧客盡可能深刻的印象。同樣,如果汽車前臉美觀,也該放到主展示臺上。每個展示廳都該有一個主展臺,只是在展示前后臉時切忌正面對著大門,應該稍側一下,否則頗顯呆板。在主展臺的燈光運用上,如果想突出這類車型的流線效果,就應充分利用側光源而非投射光源,目前中國很多城市的大展廳的燈光效果都不好。在國外每個展示器材都有自己的參觀路線,門口的樣車是看外觀的,里面的可以觸摸,客戶可以仔細了解車輛的特性,再往里是關于這種車型的詳細介紹,包括廠方提供的資料和媒體評論。最后是商務洽談區。有條件的話,在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說,展廳面積一大,行進路線容易混亂,如果讓客戶隨意漫步,同樣是參觀一圈,效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼,難以為每個顧客提供全程陪同介紹。另外,普通的展覽器材擺放也不能隨意,在國外,一般兩輛樣車間的距離總在3到4個車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關系,家庭轎車間的距離可以稍近一些,給人以汽車超市的感覺,隨著汽車售價提高,之間的距離也該越拉越開,到寶馬奔馳的層次,少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業性,特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列,這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏安全感。還有一些經銷商的通病需要注意:首先是一些大型展廳中的商務談判席離展車太遠??蛻艨傁Mx樣車越近越好,抬頭就能瞧見。而有的展廳在談判席和樣車之間放置了幾盆綠化,嚴重阻擋了視線,顯然不太明智。其次,幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。按照國外的理論,銷售員應該在展示區邊緣辦公,為的是盡可能多地接觸客戶。經理和主管的位置應該在后臺,但視線必須開闊,能隨時掌握展廳里的動向、及時處理突發事件。老總辦公位置則要求更高,應能隨時縱覽整個展廳的全局,這些都應該加以改進。

           

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